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En esta cápsula de Habilidades y Herramientas Comerciales encontrarás consejos y herramientas para liderar efectivamente a un equipo de ventas.
A través de herramientas prácticas, el Lic. Julio Castillo nos muestra las mejores prácticas para captar, retener, rentabilizar y fidelizar a nuestros clientes. Además, nos explica cómo tenemos que hacer para desarrollar profesionales de venta dinámicos, creativos y vinculantes.
- ¿Cuánto más puedo vender con la estructura actual que tengo?
- ¿De qué depende las cifras de venta?
- Fuentes de prospección
- ¿Qué es vender?
- ¿Cuáles son las características de un buen líder comercial?
- ¿Cómo entrenar a un equipo comercial?
- ¿Qué herramientas pide el vendedor?
- Matriz de ventajas competitivas
- Segmentación estratégica
- Gestión de objeciones
- Material conceptual
- Herramientas prácticas
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